Тренинг по продажам

ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ
УФА - ЛИДЕР ПРОДАЖ

ПОДГОТОВКА К ПРОДАЖЕ | ТИПЫ КЛИЕНТОВ | ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ И СПОСОБЫ УСТАНОВЛЕНИЯ КОНТАКТА С КЛИЕНТОМ | ПРАКТИКА

Slider

Тренинг по продажам для менеджеров, торговых представителей, предпринимателей

Тренинг 2 дня (Базовый уровень)

  • Подготовка к продаже. Типы клиентов. Первое впечатление и способы установления контакта с клиентом. Практика.
  • Выявление потребностей клиента, умение задавать вопросы и использовать технику активного слушания. Практика.
  • Навык качественного предложения продукта. Практика.
  • Способы преодоления негативных реакций. 5 технологий.
  • Закрытие сделки, конкретизация дальнейших шагов.
  • Практические деловые игры.
  • Результат: формирование базовых навыков успешных продаж.
  • Чтобы решить вопросы, достигнуть цели и получить навыки, запишитесь на тренинг "Лидер продаж" >>>>>

Формирование потребности

  • В длинных сделках при подготовке к продажам важно не только выяснять, но и формировать потребности покупателя.
  • Формировать потребность - не означает что-то навязывать, а просто помочь осознать ее на основании заявленных проблем.
  • Лучше всего в этом деле помогает СПИН -техника, подразумевающая использование 4 видов вопросов по схеме и в определенное время:
  • С - ситуационные вопросы. Нужны для того, чтобы разобраться в ситуации.
  • П - проблемные вопросы. Указывают покупателю на существующие у него сложности.
  • И - извлекающие вопросы. Углубляют проблемные и информируют человека о последствиях его бездействия.
  • Н - направляющие вопросы. Служат для выявления выгод и перспектив сотрудничества. Они также помогают предотвратить возражения.

Формирование потребности

  • Знакомство (расположить клиента к себе): на этом этапе важно установить контакт с потенциальным клиентом, расположить его к себе и войти в доверие. Это поможет вести процесс продаж по вашему сценарию и постепенно, сформировав ценность и потребность в вашем продукте, положительно закрыть сделку
  • Мини-аудит (сбор информации): это очень мощный инструмент для подготовки к продаже. Если правильно его провести, то вероятность перехода на этап закрытия сделки возрастает кратно.
  • Аналитика (оценка полученной информации).
  • Коммерческое предложение (итог и рекомендации): После изучения ситуации этап подготовки к продажам должен завершаться составлением коммерческого предложения.
  • После изучения ситуации этап подготовки к продажам должен завершаться составлением коммерческого предложения.

Способы закрытия сделки

  • DDL (DEAD LINE): технология DDL воздействует на клиента с помощью вынужденной срочности покупки. Ограничьте возможности клиента, в получении продукта (товара, сервиса, решения), по времени и доступности.
  • Следующий шаг: закрытию продажи может способствовать обсуждение с клиентом совместных шагов в будущем.
  • Демо-версия: мало подходит для быстрых сделок. Лучше всего ее использовать в ситуации длинных взаимоотношений или вывода нового продукта на рынок с короткими продажами.
  • Запланированная уступка: делается лишь в самый последний момент. Так что не стоит спешить и выкладывать на стол ваши козыри. Это лишь некоторые способы закрытия сделки. Запишитесь на тренинг по продажам "Лидер продаж", чтобы узнать больше.

Тренинг "Лидер продаж" Задача тренинга: Как продавать эффективней и прибыльней.

1 день: Продажи!+B2:B15

  • 9.00-9.30: Знакомства. Вводная часть.
  • 9.30-10.00: Знание продукта. Формирование спроса у потребителя продукта. Практическое упражнение. Различие переговоров и продаж.
  • 10.00-10.30: Установление контакта. Small Talk. Каналы трансляции имиджа.
  • 10.30-11.00: Практическое упражнение "Город"
  • 11.00-11.15: Кофе-пауза.
  • 11.15-12.00: Выявление потребностей. Метод перехвата инициативы. Практическое упражнение.
  • 12.00-13.00: Обед.
  • 13.00-13.30: Анализ потребностей клиента. Формирование предложения клиенту. Поле переговоров. Практическое упражнение.
  • 13:.30-14.30: Возражения клиента. Способы эффективного преодоления возражений. Метод ИСИДА, ДДП, КПП.
  • 14.30-15.00: Практическое упражнение "Преодоление возражения".
  • 15.00-15.15: Кофе-пауза.
  • 15.15-17.00: Ролевая игра. Видео съемка с разбором.
  • 17.30-18.00: Подведение итогов. Рефлексия.
  • Чтобы решить вопросы, достигнуть цели и получить навыки, запишитесь на тренинг "Лидер продаж" >>>>>

2 день: Переговоры!

  • 9.00-10:00: Вводная часть. Повторение 1 дня. Практическое упражнение.
  • 9.30-10.00: Переговоры- этапы процесса, подготовка.
  • 10.00-10.30: Практическое упражнение №1.
  • 10.30-11.00: Способы торга. ЛАОС. Анализатор переменных.
  • 11.00-11.15: Кофе-пауза.
  • 11.15-12.00: Практическое упражнение №2.
  • 12.00-13.00: Обед.
  • 13.00-14.00: Стили переговоров. Нужда в сделке. Переговорные техники Ценность обмена.
  • 14.00-14.50: Практическое упражнение №3.
  • 14.50-15.00: Обратная связь участников, формирование основных практик по вашей специфике бизнеса.
  • 15.00-15.15: Кофе-пауза.
  • 15.15-17.00: Итоговое практическое упражнение!!!!! №4.
  • 17.00-17.30: Подведение итогов тренинга. Рефлексия.
  • Чтобы решить вопросы, достигнуть цели и получить навыки, запишитесь на тренинг "Лидер продаж" >>>>>

Еще наши тренинги и программы. Выбирайте!

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?

Менеджеры компании с удовольствием ответят на ваши вопросы и произведут расчет стоимости услуг и подготовят индивидуальное коммерческое предложение.