Меню

Коммерческие переговоры. Умное согласование условий - Уфа

ТРЕНИНГИ ПО ПЕРЕГОВОРАМ | ТЕХНИКИ ПЕРЕГОВОРОВ | ВЕДЕНИЕ КОММЕРЧЕСКИХ ПЕРЕГОВОРОВ

Коммерческие переговоры - освойте навыки коммерческих переговоров

Практика

60% реальной практики

Специфика

Полная адаптация под Вашу специфику

Время проведения

От 3 часов до 2 дней

Содержание:

Виды переговоров:

- Американская модель
- Европейская модель
- Азиатская модель
- Разница между жесткими и партнерскими переговорами

Основные термины переговоров:

- Определения процессов
- Структура переговоров
- Зона торга
- Интересы/нужды/переменные

Картина мира переговорщика:

- Модели поведения (пирамида влияния)
- Встраивание в картину мира

Стратагема:

- Ключевая идея переговоров
- Типология переговорщиков
- Стратегии по Томасу
- Техника "сценарий совместной жизни"

Коммуникации в переговорах:

- Деловые/партнерские/жесткие/война
- Точки слома сценария
- Техники противодействия давлению

Тактика в переговорах:

- Виды
- Приемы жестких переговоров

Манипуляции в переговорах:

- Виды манипуляции
- Роли манипулятора
- Принципы манипулирования
- Признаки манипулирования
- Манипулятивные приемы

Контроль переговоров:

- Уровни аргументации
- Круг аргументации
- Источники силы
- Противодействие давлению

Агрессия в переговорах:

- Причины агрессии
- Польза и вред от агрессии
- Направления для атаки словесной агрессии
- Блокировка агрессии

Тренинг (1-2 дня)

Переговорный процесс

Подготовка к переговорам

Техника ведения переговоров

Что вы приобретаете после прохождения тренинга

Еще наши тренинги и программы. Выбирайте!