Подбор персонала

ПОДБОР ПЕРСОНАЛА
В УФЕ - ОТДЕЛ ПРОДАЖ
ПОД КЛЮЧ

ОТДЕЛ ПРОДАЖ НЕ ВЫПОЛНЯЕТ ПЛАНОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ | ПРОДАЖИ ИДУТ ХУЖЕ, ЧЕМ У КОНКУРЕНТОВ | УПЕРЛИСЬ В ПОТОЛОК ПРОДАЖ СВОИМИ СИЛАМИ

Slider

Подбор персонала - это сложный и многоступенчатый процесс

Услуга тайный покупатель с полной обратной связью сильных сторон и возможностью развития

ИЗУЧЕНИЕ СПЕЦИФИКИ ВАШЕГО БИЗНЕСА

Автор и опытный тренер: Константин Пушнин

Диагностика отдела продаж, заключение профессионалов

ПОДБОР ПЕРСОНАЛА В ОТДЕЛ ПРОДАЖ

Автор и опытный тренер: Константин Пушнин

Отдел продаж под ключ

Требования к кандидатам

  • Для каждого вида деятельности существуют свои определённые требования. Чтобы правильно отобрать торговый состав важно учитывать основные требования, предъявляемые к данной категории соискателей:
  • тип темперамента (лучшими продавцами принято считать сангвиников);
  • уровень коммуникабельности;
  • наличие профессиональных знаний, умений и навыков;
  • ориентация на достижение поставленных задач и целей;
  • ответственность;
  • знание общих основ в области продаж;
  • стрессоустойчивость;
  • умение грамотно выражать свои мысли;
  • умение слушать собеседника;
  • презентабельный внешний вид;
  • активность;
  • честность;
  • способность вызывать доверие и т. д.

Факторы объема продаж

  • Объем продаж в любом бизнесе обусловлен наличием нескольких взаимосвязанных факторов:
  • уровнем показателя установленной воронки продаж;
  • наличием обширной клиентской базы;
  • средним показателем полученного счёта/чека;
  • наличием рекламно-информационной деятельности о компании;
  • квалифицированным в своей области кадровым составом;
  • удобным местоположением компании.
  • В оптовых, корпоративных, агентских продажах уровень продавца имеет первостепенное значение. Воронка продаж зависит только от его профессионализма. И сумму среднего чека/счета также в основном определяет профессионализм продавца.

Технология подбора персонала

  • Подготовка бизнеса к подбору новых сотрудников:
  • определить цели бизнеса;
  • прописать вместе с вами бизнес-процессы внутри отдела продаж;
  • прорисовывать вместе с вами оргструктуру отдела продаж;
  • рассчитать вместе с вами рентабельность отдела продаж;
  • помочь вам рассчитать мотивацию для нанимаемых сотрудников;
  • сделать вместе с вами "План задач" для сотрудников, по которому они будут работать первый месяц, показывая свою эффективность.
  • Обработка воронки соискателей:
  • собираем воронку;
  • всех соискателей прозваниваем;
  • отсеиваем не мотивированных соискателей;
  • отсеиваем тех, кто точно не подходит для решения задач;
  • лучших соискателей, которые соответствуют по своему опыту, активности и навыкам вашим необходимым kpi для выполнения задач, приглашаем на финальное собеседование.

Еще наши тренинги и программы. Выбирайте!

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?

Менеджеры компании с удовольствием ответят на ваши вопросы и произведут расчет стоимости услуг и подготовят индивидуальное коммерческое предложение.